Um vendedor ruim ignora a importância de escutar e personalizar sua abordagem, insiste agressivamente após negativas e objeções, despreza o desenvolvimento pessoal e a integridade e falha em se adaptar a mudanças. Essa postura resulta em conexões fracas com clientes e resultados insatisfatórios em vendas.
Se você trabalha com vendas B2B, com certeza já se deparou com uma situação na qual, independentemente do esforço, as vendas simplesmente não ocorriam.
Nesses cenários, pode ser desafiador entender o porquê, especialmente quando você se dedica diariamente a alcançar seus objetivos.
No entanto, a verdade é que são as pequenas atitudes do dia a dia que determinam se você será percebido como um vendedor ruim ou bom.
Isso porque, quando se trata de vendas complexas, nas quais cada lead possui suas particularidades e cada interação conta, pequenos deslizes ou maus hábitos podem ser o grande empecilho entre você e o sucesso.
Mas quais são essas atitudes que podem estar te categorizando como um vendedor ruim? E como transformá-las em práticas de um bom vendedor?
Neste artigo, é exatamente sobre isso que vamos falar! Aqui, vamos desmistificar as onze atitudes que podem estar sabotando suas vendas e oferecer dicas valiosas para revertê-las.
Vamos lá? Boa leitura!